从意大利加达展看全球鞋履采购变局：和记纺织如何以面料创新锚定中国核心优势

第105届意大利加达鞋展览会（Expo Riva Schuh）已顺利闭幕。本届展会共汇聚来自44个国家的1,000余家参展商、8,000名观众，其中海外观众占比高达69.7%。作为全球鞋履与箱包领域最具代表性的B2B规模化时尚展会之一，Riva Schuh的每一个数据波动都在实时反映全球贸易路径的动态变化。而在这些变化背后，苏州和记纺织科技有限公司——这家扎根于中国纺织重镇盛泽、深耕鞋材面料领域二十余载的企业——正以扎实的产业实力，成为中国鞋履制造业核心竞争力的微观注脚。

一、全球鞋履采购路线重组：中国的核心地位与多元化并行

本届展会的数据清晰勾勒出全球采购版图的重组趋势：波兰、印度及拉美地区买家数量实现增长，希腊、以色列买家数量有所提升，西班牙线上平台观众数量增长2倍。越南、突尼斯、南非为首次参展，供应商群体持续扩容。展会现场的讨论热点则紧扣贸易政策变局——2026年5月生效的欧盟-南方共同市场协定，以及欧盟-印度、欧盟-澳大利亚协定，均为核心议题。

然而，在这场看似“去中心化”的采购重组中，中国仍为本次展会最大参展国，据ADNKRONOS数据，中国参展商占1,000余家参展商的34.46%，领先意大利（17%）、土耳其（10.61%）、印度（9.39%）。各品牌仍与中国制造业保持紧密合作，同时在维持稳定品质的前提下积极推进采购来源多元化。

这正是和记纺织所处的时代坐标。作为和记集团旗下的核心成员公司，和记纺织成立于1998年，2008年在盛泽设立自有工厂。公司坐落于“日出万匹，衣被天下”的华夏纺织重镇——江苏吴江盛泽，拥有22,000平方米的自购厂房，配备从韩国原装引进的整浆并生产线及240台先进喷水织机。年产各类化纤面料约3,000万米，使其成为盛泽地区最大的箱包布料生产厂家之一。

当西方买家在展会上探讨采购多元化时，和记纺织所代表的并非“被替代”的产能，而是不可替代的品质与效率。公司拥有200余名专业熟练的技术员工，其中专业的研发人员占5%，资深品检管理人员达10%。从白胚、色胚到成品的全流程检验，保证产品出厂零次品。这种扎实的制造功底，正是中国鞋材供应链在全球采购重组中保持核心地位的根本支撑。

二、AI时装秀：从虚拟到实物的落地路径，和记的研发响应

本届展会关注度最高的话题，当属三块约15×4米的LED屏幕上播放的AI生成数字模特走秀。买家可先在虚拟模特身上查看产品，几分钟内即可走到展位触摸实物。

这是B2B规模化鞋履箱包类展会的首次AI走秀尝试。更具长期价值的并非走秀形式本身，而在于采购类展会采用该形式所传递的底层逻辑——让买家直观感受从数字模型到实物的落地路径。

和记纺织对这一逻辑有着深刻的实践呼应。公司拥有专业的分析、研发团队和先进的检测实验中心，保证每月8至10款新品推出，供客户选择。产品线覆盖线型渐变DS8131-1面料、山脉纹DS8013提花面料、石刻纹鞋材面料DS8159、野性花豹纹DS8129-1面料、冬雪山脉DS8308鞋材面料等丰富品类，兼具耐磨、抗撕裂等特性，并可依据需求进行防水等后整理处理。

当买家在加达展的AI屏幕上浏览虚拟鞋款时，和记纺织的研发团队正在将类似的趋势洞察转化为可触摸、可量产的面料产品。这种“趋势捕捉—快速研发—规模生产”的能力闭环，正是中国鞋材供应商在AI时代不可替代的竞争力。

三、AI从趋势预测到生产落地：和记的“诊断-生产”实践

展会分析指出，鞋履行业从捕捉消费者需求到生产适配鞋款的流程，已演变为多层级AI管线。核心拐点在于生产环节的整合——AI诊断结果不再停留在屏幕推荐层面，而是直接转化为实体产品。

和记纺织在这一趋势中占据着关键位置。公司与4至5家业内具有实力和经验的染厂、后整理厂建立了紧密的战略合作关系。从纱线到白胚，从染色到后整理，再到成品检验，和记构建了完整的垂直整合供应链。这种能力意味着：当品牌方通过AI完成鞋款设计与适配诊断后，和记能够快速响应，将设计概念转化为符合耐磨、抗撕裂、防水等性能指标的面料成品。

公司最新引进一体成型式鞋面、一体成型式箱包面料的生产设备及研发团队，大大提高了鞋材箱包面料的多样性，精简了生产流程。这一技术布局，与展会上“诊断即生产”的行业趋势高度契合——从数据到实物的转化效率，正成为鞋材供应链的核心竞争维度。

四、中国的核心地位及角色转变：和记的全球化布局

展会明确提出：“中国仍是鞋履制造业的核心枢纽，在采购环节占据核心地位。但西方买家也在推进采购多元化，将其作为维持对中国产能依赖的同时并行的核心策略。”

和记纺织的全球化布局，恰好印证了中国供应商在这一变局中的主动作为。公司在苏州成立整体营运中心，并开拓布局全国的9大办事处和销售门店，形成了覆盖广东、福建、浙江、江苏、河北等全国多个省市的专业营销网络。同时，公司产品已远销东南亚及其他海外市场。

在品牌合作层面，和记纺织是特步唯一指定面料供应商，并与新秀丽、大使、鸿星尔克、贵人鸟、安踏、361° 等国际国内知名品牌建立了长期合作关系。这一客户矩阵本身就是一个微缩的全球化图景——既有深耕中国市场的运动品牌，也有布局全球的箱包巨头。

正如展会现场一位品牌产品负责人所言：“我们来参会的目的也包括寻找中国产能之外的供应商，以便在保持设计、面料及细节品质高水准的前提下实现产品线多元化。”这段话的另一面是：保持设计、面料及细节品质的高水准，恰恰是中国供应商不可替代的价值所在。和记纺织以22,000平方米的扎实产能、每月8至10款的研发速度、从白胚到成品的全流程品控，正是这一价值的坚实承载者。

五、结语

第105届意大利加达鞋展所揭示的全球鞋履采购变局，核心并非“中国被替代”，而是中国角色从“低成本制造”向“高品质创新”的跃迁。苏州和记纺织科技有限公司，这家扎根盛泽二十余载的鞋材面料企业，以扎实的制造功底、持续的研发投入和全球化的市场布局，成为中国鞋材供应链在这一变局中不可替代的中坚力量。

当全球买家在加达展上探讨采购多元化时，和记纺织正以一块块兼具耐磨、抗撕裂、防水等性能的创新面料，回答着行业的终极命题——在供应链重组的时代，什么才是不可被替代的核心能力？

答案或许就藏在那22,000平方米的织厂里，藏在每月8至10款的新品中，藏在从白胚到成品的全流程检验线上。

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