2014年和记集团区域工作总结暨2015年销售誓师大会于2014年12月6日至7日在美丽的太湖旅游度假区太湖宝岛花园酒店金庭1号会议室召开，和记集团董事长丁剑辉先生、总裁丁剑影先生、集团高管及各区域分总参加了此次会议。

根据会议议程，集团公司丁剑影总裁、行政中心李金旺经理、跟单部倪恩平经理、理单部倪玉霞主管、财务中心邢梅总监、财务主管顾进华、运营中心副总经理李杰先后做了发言及汇报。

会议中丁剑影总裁围绕愿景、使命、价值观三个方面阐述了和记集团未来的发展之路：

愿景：成为国际品牌的战略合作关系、打造一个国际知名品牌、让每个员工分享到品牌价值；

使命：让更多的人享受户外活动；

价值观：信任、诚信、信仰、分享；

简短凝练的几句话，为每一个和记人指明了企业长期发展的方向，也使每个和记人在奋斗的同时明确了自己的价值观！

行政部李经理从组织架构、人事流程、劳动风险规避、保险及工伤处理、销售人员绩效考核、区域车辆管控、固定资产管理等多方面进行了讲解汇报。此次汇报，李经理根据实际情况拟出相关政策、流程，特别就目前劳动风险、工伤举例分析，提醒各区分总应如何规避劳动用工风险。充分突出了行政人事的主旨“合理管控，规避风险”。

针对交期问题，跟单部经理倪恩平在会上给大家宣读了今后订单交期时间及订单米数的可控范围，确保按时交货。

理单部主管倪玉霞宣读了与区域之间的工作往来的约定事项：1、订单要求打ABC样，确定色样后在生产；2、订单更改时请区域以邮件形式申请；3、品质客诉，需先寄样，同时CRM申请客诉；4、客诉接受时间：工厂发货后60天内，逾期不接受客诉等等14条约定。

财务总监邢梅给我们上了一堂生动的财务培训课，教大家如何看利润表及资产负债表，如何提高我们的利润点，指出提高资金周转率的重要性。

财务主管顾进华对2014年1-10月份的销量进行了分析、并对区域财务工作职责及绩效考核做了明确的规定，2015年财务管理方面的一些新的规定也做了汇报，包括开票、付款、采购流程、应收款管理、供应商管理、客户信用管理等等。2015年的财务工作中，每月会汇总区域利润表、资产负债表给区域、重点客户毛利分析，协助区域合理管控，实现2015年的利润率。

最后，副总经理李杰对各区域下达了2015年的销售任务，并从经营战略、销售政策、销售管理、销售机会等方面对2015的销售工作进行了指导，同时也提出了一些要求。李副总指出经营战略的宗旨是做精做强，怎样做到“做精做强”呢？我们要做到：客户精选，形成战略联盟；团队精简，各司其职；管理精细，开源节流。新的一年，也有一些新的销售政策支持和鼓励大家，比如新品开发奖励、工厂下单达量奖励等。

在会议过程中，针对各位领导发言后的讨论时间段，各区域分总畅所欲言，充分表达自己的观点，丁剑辉董事长、丁剑影总裁也提出了一些指导性建议，远在国外考察的市场总监张淑燕女士也电话参与了整个会议，充分体现了信任、诚信、信仰、分享的和记价值观。